Etapa de Aceleración
Etapa de: aceleración
En Grupo Empresarial PROACTIVAR, tenemos toda la experiencia para lograr que las empresas en etapa aceleración, pueda llegar a la madurez siendo agresivamente competitivos, apoyar en identificar nuevas oportunidades para adquirir el capital de inversión requerido y realizar toda estrategia para lograr los objetivos de la compañía.
Cuando una empresa o negocio, gana mayor participación en el mercado, la competencia es agresiva; se requiere de poder producir o aumentar la capacidad de atención o producción, y por más que se desee vender o hacer alguna estrategia para aumentar el margen de utilidad, no se pueden cumplir las demandas en el mercado, y si no se realiza es posible que se pierdan los clientes; es por ello que se necesiten de inversiones externas o ángeles inversores, si esto sucede, tu negocio o empresa se encuentra en Etapa de Aceleración.
Los momentos donde el capital propio no es suficiente para lograr satisfacer las necesidades de la empresa, es determinante para buscar alternativas de financiación, si esto no se logra la empresa fácilmente puede entrar en una crisis, lo que quiere decir que se está obligando a la empresa a subir de nivel.
La mayoría de las empresas o negocios se ven obligados a buscar ángeles inversores, socios capitalistas, préstamos a bancos, recibir apoyo de incubadoras o centros de emprendimiento para lograr el capital deseado y así cumplir con las metas propuestas.
Nosotros tenemos una serie de servicios que te guiarán para resolver esta situación y te prepararán para tener las herramientas adecuadas; desarrollar el conocimiento, técnicas y habilidades con las capacitaciones adecuadas, y por supuesto llegar a la etapa de madurez.
Escenarios posibles
Mayor Participación en el mercado
En la medida que se gana mercado, hay un momento donde se comienza obtener a los clientes de las competencias, sea por que se los mismos clientes prefieren a tu compañía y la encuentran con mayores beneficios o porque se presenta la oportunidad con dicho prospecto.
En este caso, la competencia no va a permitir que "robes" a sus clientes, o dicho de otra forma, perder a sus clientes. Esto conlleva a que la competencia sea agresiva.
Competencia agresiva
Esta es la situación a la que denominamos océano rojo, donde la competencia se convierte en un salvajismo y cada compañía o negocio diseña sus propias estrategias para no perder el mercado que han ganado.
Algunos pelearán con estrategias de precios, beneficios, nuevos productos o servicios, innovando en el mercado, con publicidad, ampliando su cobertura o haciendo uso de cualquier recurso, técnicas de marketing o ventas.
Ampliar cobertura o demanda
Al ganar más mercado se obtiene un crecimiento de forma que se excede la capacidad de producción, y la empresa debe tomar todas la medidas necesarias para poder satisfacerlas dado que si no se cumplen se pueden perder los clientes y esto a su vez conllevaría al descenso de la compañía.
Por este motivo se debe proceder a usar todas las técnicas de bajar costos, incrementar precios para obtener más margen de utilidad. Esto en ocasiones no es posible dado que el requerimiento es tan alto que se necesitan de inversores externos que a su vez no invertirán capital, si no que tendrán sus beneficios adicionales, como: las relaciones públicas y conexiones estratégicas, canales de ventas amplios, aliados o proveedores más productivos y económico, conocimiento y experiencia en competencias agresivas y todos los beneficios adicionales que puedan ofrecer los ángeles inversores.
Tecnología, patentes y registros
Existen un aspecto importante a considerar, dado que el hecho de expandirse a otros mercados internacionales, exige que la empresa tenga que tomar dediciones muy importantes a la hora de exponer su tecnología desarrollada para poder ser competitivos. Este es el caso de saber que tecnología se debe registrar o patentar, para poder luchar contra posibles plagios y falsificaciones de sus equipos de producción, productos u otros aspectos que su competencia considere para poder ganar más mercaco.
Una vez se ha analizado cada situación,
procedemos a realizar estrategias
¿Qué sigue después analizar las situaciones?
Cada empresa enfrenta su situación en la medida que crece, por lo tanto el plan estratégico a seguir es variable sin embargo daremos algunos aspectos a considerar:
Optimización de costos:no es reducir costos, todo lo contrario se deben mejorar los procesos de forma con la tecnología adecuada para ser más competitivos.
Maximizar la utilidad: La empresa debe optar para hacer que los recursos financieros esten disponibles para realizar las inversiones y restructuraciones necesarias.
Estudio financiero: Evaluar estados financieros, metodos de financiación, capital de trabajo, flujo de caja, proyecciones de ventas.
Incremento de ventas: Se debe optar por tener capital propio para invertir, mientras se ganan nuevos clientes.
Nichos de mercados: Se debe optar por comercializar a nuevos nichos de mercado con la misma materia prima, de forma que no generen inversiones adicionales.
Cadena de valor: Se debe competir agresivamente incrementando la cadena de valor.
Aliados y socios clave: Es momento de tener proveedores que permitar a la compañía ser más competitivos.
Socios clave: es estratégico tener socios que potencialicen el alcance de la marca en todo aspecto.
Inversión externa: Búsqueda de ángeles inversores, bancos, entidades, fundaciones o socios independientes.
Planes de servicios
Contamos con planes de servicios para solucionar tus situaciones a medida.
Escoge el plan más adecuado para tí:
Planes para Competencia
Adquiere los planes mínimos sugeridos para convertir tu idea de negocio en un startup:
Modelo de negocios
Segmentación de mercado
Imagen corporativa
Landing page
Plan destacado
Te recomendamos este plan porque es la base para realizar estrategias comerciales:
Gestión comercial
Exhibición de marca
Presentación comercial
Imagen corporativa
Gestión comercial
Adquiere los planes mínimos sugeridos para realizar la gestión comercial de tu negocio:
Fuerza de venta
Segmentación
Lanzamientos
Website
Socialmedia
Contact center
ADS
Canales
Planes para generar contactos
Adquiere los planes mínimos sugeridos para generar contactos para tu negocio:
Socialmedia
Leads
ADS
Website
Categorias de planes
Hemos organizado nuestros planes para diferentes funciones, solución a necesidades o situaciones de tu negocio.
Escoge la categoría que se asemeje a lo que buscas:
¿Buscas algo?
Hemos dispuesto estos enlaces para facilitar la búsqueda de los planes y se encuentran agrupados por tipos de soluciones:
Planes por tipo de constitución
Elige el tipo de constitución de tu negocio y encuentra los planes sugeridos:
Planes para las marcas
Elige la categoría que necesitas para tu marca y encuentra los planes sugeridos:
Planes para gestión comercial
Elige la categoría que necesitas para ventas y encuentra los planes sugeridos:
Conoce acerca de las etapas
de ciclo de vida empresarial
Amplía tus conocimientos previo os nociones que tengas acerca de estas etapas con los siguientes artículos:
Instrúyete con nuestros Ebooks:
Descubre como mejorar tu negocio y profundiza en en los temas que hemos dispuesto para ti con nuestros Ebooks
¿En qué etapa se encuentra tu negocio?
¿Qué modelo de negocio le sirve a tu marca?
¿Cómo conseguir más clientes?
Estos son algunos de los temas que podrás profundizar para tomar mejores decisiones, descárgalos gratis .
¿En qué etapa se encuentra
tu negocio?
Te apoyamos desde que tienes una idea de negocio hasta que tu compañía se encuentre en etapa de madurez:
En idea de negocio
En introducción al mercado
En crecimiento
En aceleración
En Madurez